经历几年的发展蜕变，化肥行业目前的经销体制和营销模式正在悄然变化。一些企业直接从总部派员到当地开拓市场另一些则联手当地比较大的经销商实行做市商制有的企业更深达基层直接面对终端经销商。目前农资市场上四个趋势较为明显：
第一，分销、直销决定利润。不少企业越来越重视直线交易，一部分在重点地区试行的营销方式要么抓住大经销商，让他们直接分销到村，省去中间环节；要么企业直接到村级终端，省略上游经销商。
第二，同类产品难撼已有市场。一位资深经销商说，随着农资市场竞争趋于白热化，尽管时常有各企业的业务员来推销同一类产品，真正能成交的不多。因为都是同类产品，外观、成分、价格都差不多，谁会轻易更换所代理的产品？
第三，价格信息更加透明。如今信息技术使同一种含量的产品价格已经非常透明。为占领市场，企业之间的价格竞争加剧。
第四，产品主打“概念牌”、差异化。近几年，尿素、二铵、45％复合肥等肥料价格透明，企业为开创新领域、追求高利润，也开始走与别人不同的路子。如水溶肥、海藻肥等新产品，无论在差异化还是概念更新等方面都在与传统产品争抢市场。
越来越多的企业逐步认识到，要想占领市场，再靠哪个部门发个证书、牌子及行业排名来说事儿，已经没有太多优势。市场变了，农民更重实效，经销商更重销量。所以，企业只有以减少中间环节让利经销商、帮助农民增产增收为落脚点，才有更广阔的市场。